Lealtad

Entrevista a Loana Duque Gerente de Mercadeo Relacional

Nichos de Mercado

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Nicho de Mercado no es lo mismo que segmento de Mercado, el nicho es una porción de una segmento de mercado en la que los individuos poseen características y necesidades homogéneas, y estas ultimas no están del todo cubiertas por la oferta general del mercado. Los invito a que lean este articulo que encontré en la Web muy interesante Link: http://www.sellvende.com/negocios/nicho-de-negocios/

 

Algunos Tips para asumir el reto del mercadeo en el mundo de hoy.

UltrasegmentaciónA continuación quiero recomendar la lectura de un artículo en el que se sugieren estrategias generales para hacer mercadeo en un mundo con tendencias en el uso masivo de Internet.

Me pareció súper interesante puesto que hasta ahora hemos analizado cuales han sido los cambios que el uso de Internet ha producido en los estilos de vida de las personas y he incluso hemos llegado a la conclusión que para un universo cambiante necesitamos una estrategia diferente para lograr éxito, sin embargo el análisis hecho en el artículo va más allá y define acciones que se sugieren tomar frente a un mundo como al que ya estamos viviendo, tales como: ser creativo e innovar constantemente, adelantarse al futuro para lo cual cita como caso ejemplar a Amazon.com, interacción con el consumidor en tiempo real, ultra segmentación lo cual es un concepto basado en la premisa de mientras mas información acerca de los clientes se tiene más certera y precisa debe ser la segmentación.
Bueno les dejo el link para que lo consulten espero les guste y les beneficie. http://www.cuft.tec.ve/cuft/publicaciones/barquisimeto/revistacuft/paginas/revista/prisma_1/articulos/miguel_ruiz-el_futuro_de_la_mercadotecnia.pdf

Evolution of Marketing Su Objetivo y Alcance

Definitivamente el desarrollo de nuevas tecnologías y como acceder a estas, impulsara la evolución de la educación, del marketing, de la publicidad, de como llegar al consumidor, y conocer el mercado. Este blog, pretende mostrar el interés de un grupo de jóvenes profesionales, dispuestos a crear un precedente en lo que a aprendizaje se refiere, impulsados por el constante señalamiento de un excelente educador que promueve el autoaprendizaje y auto preparación, no podemos quedarnos en la era de los tirano saurios, hay que investigar, escudriñar, descubrir este  mar de conocimientos que es el Internet y prepararnos para competir y mantenernos frente a las generaciones de relevo que están creciendo en la era del Internet, los que hoy son niños podran mañana ser nuestros jefes…

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Marketing Total de Kotler

En el siguiente artículo se destaca, como Philip Kotler, reinventa el mercadeo, enfocándolo no sólo al usuario final, si no también a los participes en la cadena de suministro, así como posibles aliados y el entorno, para de esta forma construir relaciones a largo plazo, que sirvan para el desarrollo y permanencia de la empresa en el tiempo; ya que “el éxito de una empresa depende de que lleve a cabo un pensamiento de marketing efectivo en relación con los diez protagonistas”.

 Encontrar aliados, ganarlos y conservarlos es un problema de los responsables del marketing. Hay que dejar de ver al proveedor como adversario y al empleado como un costo. Y aprender a verlos, respectivamente, como socio y como cliente interno.

http://www.managementweb.com.ar/Marketing2.html

La Evolución del Mercadeo por Internet

 

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Este interesante artículo nos habla sobre de las diferentes opciones para realizar el mercadeo por internet hoy en día y qué herramientas están utilizando las empresas para generar ingresos. En una comunidad virtual que está sobresaturada de mensajes, correos spams, banners, páginas web y mini sites lo mejor es buscar nuevas opciones para dar a conocer un producto o simplemente captar la atención del consumidor que navega diaramente por internet. Las opciones que ofrece el autor son realmente interesantes para cualquier futuro emprendedor.

Internet Marketing Evolution                             

Troy perkins

Internet marketing refers to effective leveraging of online advertising to enable the target audience to respond positively. Design, development, marketing and promotions, are crucial to internet marketing which entails:

  • Search engine marketing,
  • Display advertising,
  • E-mail marketing,
  • Affiliate marketing,
  • Interactive advertising and
  • Viral marketing

Among the different business blueprints that internet marketing relies on, are the b2b, b2c and the new p2p varieties. The first comprises companies making busines deals with each other while the second involves direct sales to the final client. The third model or peer to peer, entails individuals exchanging goods among themselves.some of the interesting formats seen within the domain of internet marketing are:

  • Where you have to name your price and then choose items within that range,
  • Where you can find the best and lowest prices for a product, and
  • Where you can bid online for a product.

pay per click or ppc is essentially a model to generate more ad revenues. Under this scheme, advertisers pay only when the users click on ads to visit their site. The bidding is on keywords which advertisers believe will be entred by their target audiences on a search engine when searching the product they want. When the user’s keyword matches the advertiser’s, the latter’s ad will feature on the search results page as a “sponsored” one. Thus ppc advertising is a search engine marketing gimmick used predominantly by google adwords, yahoo! Search marketing and msn adcenter to name a few.

Pay per action or ppa is prominent within domains of online advertising and marketing. It involves an advertiser paying for an ad only when an action determined by the advertiser has been undertaken in the form of purchase of a product, filling a questionnaire etc. Google adsense and ebay adcontext are instances of this model.

Pay per call or ppc is akin to the pay per click method but the difference lies in the former being a blueprint for ad postings on search engines and online yellow pages which allows those publishing it to levy a per-call charge on the advertisers for every call gnerated. Technologically speaking this “pay per call” is enabled by the click-to-call and call tracking systems. Ppc, however, is not restricted to advertisers within a geographic boundary. Most of their search engines involve advertisers nationally while the ads created use local contact numbers. A survey by the kelsey group has determined that the pay per call market will touch the us$3.7 billion mark by the year 2010.

Internet marketing has impacted hugely on industries: music, banking, advertising, auctioning, and flea markets. The evolution of internet marketing has ushered in some advantages:

 

1. Swift availability of information                                          
icono-mozilla32. Purchase of products possible at any hour
3. Massive savings on sales force
4. Local market expansion to both national and international arenas
5. Internet marketing can be a lot less expensive while
6. Tremendous exposure, response and overwhelming efficiency enables easy tracking compared to offline print media.
 

 

MERCADO / CONSUMO

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Los Pobres son una Mina de Oro

La búsqueda de mercados potenciales es uno de los principales objetivos de las empresas, pues de los clientes depende su existencia. Pero la tradición corporativa del consumo en el siglo XX se centró en aquellos segmentos de alto y mediano nivel adquisitivo, compuestos por personas integrantes de los estratos A y B, principalmente.

De esa manera, el nicho de mercado compuesto por las clases sociales D y E ha sido tradicionalmente excluido, por carecer de garantías económicas, no tener respaldo crediticio y estar fuera de los sistemas bancarios formales. 

CASOS EXITOSOS

• Hindustan Lever
Esta organización es una de las mayores subsidiarias de Unilever, y una de las marcas de consumo más efectivas a la hora de llegar a los más pobres de la India y otros países desarrollados. Es el mayor exportador en la India de productos de consumo de marca, y Forbes Global le ha considerado “la mejor empresa mundial de productos domésticos de consumo”.
Las vivencias de la empresa para diseñar el marketing de dos productos de consumo básicos -sal y jabón-, ilustran los innovadores enfoques que es necesario adoptar para tener éxito de ventas en la Base de la Pirámide y ellos estiman que el 40% de sus ingresos en los próximos tres años vendrá de estos negocios.

• Tetra Pak
He aquí otro ejemplo de lo estratégico que puede ser enfocar los negocios a la Base de la Pirámide. Tetra Pak es una de las mayores empresas de envasado aséptico de alimentos líquidos y, en 1999, decidió aumentar su presencia en las economías emergentes, mediante el lanzamiento de un nuevo envase aséptico más económico y apropiado para este segmento.
Para entrar en estos mercados la compañía se alió con el sector privado y público, promoviendo campañas de alimentación en escuelas, enfocados en el consumo de leche. Gracias a su envase, el producto lácteo se puede almacenar durante un mayor tiempo, lo que mejora sustancialmente la eficiencia del sistema de distribución.
De este modo, Tetra Pak ha conseguido crear beneficios a lo largo de toda su cadena de valor. En Tailandia, por ejemplo, la producción de leche pasó de 120.000 litros diarios en 1984, a un millón y medio en 2001, y el consumo anual medio de leche pasó de dos litros en 1984, a 20 en 1999.

• Cemex
Una de las principales cementeras del mundo, Cemex, en 1998 decidió impulsar el proyecto Patrimonio Hoy en México, con el que pretendía aumentar sus ventas en el segmento de bajos ingresos. En este sector, la propia familia construye o amplía su vivienda, pero la escasez de dinero, el desconocimiento de técnicas de construcción y el mal servicio que prestan los distribuidores alargan y encarecen el período de construcción.
Javier Treviño, vicepresidente de Comunicación y Asuntos Corporativos de Cemex, señala que el proyecto combina el acceso al crédito, asesoría técnica y venta de cemento. Explica que el acceso al crédito se organiza mediante sistemas de ahorro formados por tres integrantes de un colectivo, de modo que la interacción grupal favorece la posterior devolución del crédito.
“Para nosotros esto no es una moda en el lenguaje de negocios, sino parte de nuestros proyectos para generar bienestar e ingresos en el mediano y largo plazo”, destaca Treviño.
Tras tres años de funcionamiento, Patrimonio Hoy llegó a estar presente en 23 ciudades mexicanas y contar con 36.000 clientes. Cada mes, entre 1.500 y 1.600 nuevos clientes se unen al programa de Cemex.
En Venezuela, también han tratado de implantar planes parecidos a los de México, en acción conjunta con el Gobierno.
La corporación concentra proyectos de cemento y bloqueras solidarias, rancho por casa y microbloqueras solidarias. Actualmente, tienen tres centros operativos y, al cierre de 2007, esperan abrir otros más en Maracaibo, Catia, Barinas, Catia la Mar, Petare, Guatire, Guarenas y San Félix, en el estado Bolívar.